Agrárfinanszírozás nyelve: Új tevékenység indítása finanszírozói szemmel

Takarék Agrár242020. augusztus 23. 07:00

Napi gyakorlatunkban számos olyan finanszírozási igénnyel találkozunk, amikor meglévő, vagy új ügyfelünk új tevékenységet kíván beindítani és ehhez kér finanszírozást. Hogyan értékeljük ezeket a beruházásokat?

Ennek bemutatásához megvizsgáljuk a Vidékfejlesztési Program pályázati nyertesek főbb típusait és ebben az összefüggésben adunk választ a feltett kérdésre. Alapvetően négyféle típussal találkoztunk: a.) organikusan fejlesztő, b.) dimenzióváltó, c.) vertikum- ill. tevékenység bővítő, d.) agresszívan fejlesztő ügyfelek.

Organikusan fejlesztő ügyfél

  • célja a tevékenység fejlesztése, nem a támogatás!
  • eddigi fejlődési ívébe a fejlesztés logikusan beleilleszthető
  • alacsony eladósodottsága van, mert eredményeit eddig is vagy visszaforgatta a termelésbe
  • erős földháttérrel rendelkezik, emellett jó színvonalú állattenyésztési ágazata is van

Dimenzióváltó ügyfél

  • célja a tevékenység fejlesztése, de támogatás nélkül nem csinálná meg
  • erős szakmai tapasztalattal rendelkezik, a termelési oldallal nem lesz akadály, de az új értékesítési csatornák felkutatására és bejáratására még nincs felkészülve
  • helyi (közvetlen) értékesítés helyett át kell állnia nagykereskedői értékesítésre, a marzs szűkülését üzleti tervében nem mindig tudja helyesen felmérni
  • nagyon fontos, hogy pontosan tisztában legyen forgóeszköz finanszírozási igényével
  • a projekt közvetlen megtérülése hangsúlyos, mert a meglévő tevékenység már nem tudja kitermelni az új beruházás adósságszolgálatát

Vertikumot új tevékenységgel bővítő ügyfél

  • cél a tevékenység fejlesztése, ugyanakkor a támogatás elnyerése is
  • jellemző ágazatok: tej-, hús- és gyümölcsfeldolgozók, léüzem, borászati üzemek
  • szakmai tapasztalat hiányában magasabb kockázat: nemcsak értékesítési, hanem termelési oldalon is

Agresszívan fejlesztő ügyfél

  • párhuzamosan több elnyert pályázattal is rendelkezik, ezekben új tevékenységek is vannak; nem valósítja meg mindet, csak amelyikre talál finanszírozót
  • cél a támogatások maximalizálása
  • projektjellegű beruházás, elvárt a beruházás közvetlen megtérülése jelentős tartalékkal
  • emiatt csak magas önerő mellett jön ki az adósságszolgálat, de a kockázatok miatt magas önerő mellett sem mindig finanszírozható

Új tevékenység beindítása is finanszírozható lehet, de ezeket az ügyleteket a bankok általában sokkal mélyebben megvizsgálják, mint amikor csupán a meglévő tevékenységhez kapcsolódó beruházásokról van szó. Ebben az esetben a legfontosabb tényezők:

  • szaktudás, ágazati tapasztalatok - lehetőleg nemcsak üzemvezetői szinten ("Majd megveszem a piacról a szakembert!"), hanem tulajdonosi oldalról is,
  • fontos, hogy az új tevékenység illeszkedjen a meglévőhöz (vertikum bővítése) - pl. hízlaló mellé egy vágópont, meglévő tehenészethez egy kis sajtérlelő üzem -, teljesen új tevékenység minden szempontból magasabb kockázatú,
  • az üzleti terv tükrözze a vállalkozó piac- és termékismeretét, legyen tisztában az értékesítési csatornákkal, termékei pozícionálásával és várható árazásával,
  • az üzleti terv legyen összhangban az adott ágazat realitásaival, a piaci átlagokhoz képest az eltérések (pl. marzs, értékesítési árszint) jól alátámasztottak legyenek,
  • az adósságszolgálat az új tevékenységre vonatkozó tervek stresszelése mellett (pl. alacsonyabb értékesített mennyiség / értékesítési ár) is megfelelő tartalékkal teljesüljön.

Alapvetően a koronavírus-járvány sem változtatott a fentieken, a megalapozott, szakmai tapasztalattal és megfelelő üzleti tervvel alátámasztott beruházások jelen üzleti környezetben is finanszírozhatóak.

Írta: Fazakas Péter - Takarékbank Agrárcentrum

Támogatott tartalom! A cikk megjelenését a Takarékbank támogatta.
Címlapkép forrása: Getty Images
Címkék:
finanszírozás, takarékbank, ügyfél, takarékbank-agrárcentrum, takarék-agrár24,