Az IKR Agrár Kft. csapatából Csuka János és Egri Lajos segítségével annak jártunk utána, hogy milyen lépésekben fejlődött az üzletág az elmúlt években, ahol vallják, a változás nem fenyegetés, hanem szövetséges a gazdáknak a terménykereskedelemben.
Közvetlenül termelőtől a vásárlónak: a gabona felvásárlásával az IKR Agrárnál mindkét fél jól jár
A háborgó piacon a terménykereskedelem vékony jég, amin mégis járni kell, hiszen ez biztosítja a kölcsönösen előnyös együttműködést integrátor és termelők között. Az olyan szakértők, mint Csuka János, aki 2002 óta foglalkozik gabonakereskedelemmel, az IKR Agrár Kft. csapatán belül pedig főként a kalászosok, kisebb mértékben az olyan termények, mint a kukorica, tritikálé vagy cirok kereskedelmét irányítja, ugyanis emlékeztetnek: szemben a nyugati versenytársakkal, ahol a szövetkezeti forma ma is kiválóan működik piaci alapon, itthon az IKR Agrár Kft.-hez hasonló cégek is kellenek ahhoz, hogy meglegyen a külföldön jól értékesíthető homogén árualap nagy tételben.
„A terménykereskedelem elsődleges feladata, hogy kiszámíthatóvá tegye a velünk dolgozó gazdálkodók üzletmenetét, ami számunkra is megnyugvás, hiszen az inputanyagok ellentételezése így stabil lábakon nyugszik. Az IKR Agrár Kft.-nél a sikerhez jó néhány egyediséget és erősséget kombinálunk az üzletág 2013-as megújulása óta. A terményt igyekszünk közvetlenül megvásárolni a termelőktől, amit ezután direkt juttatunk el a vásárlóknak itthon vagy külföldön, nem kapcsolódunk be akár 4-5 szereplős terménykereskedelmi láncolatokba. Ez magasabb árrést, több kontrollt jelent a folyamatok felett, ami ilyen piaci viszonyok közepette elengedhetetlen. Ehhez adjuk hozzá azt a szaktudást, ami fenntartja azt a kényes egyensúlyt, ami a gabonakereskedelmet jellemzi. Követni kell a vásárlók felé már eladott, de a termelőktől még beszerzésre váró árumennyiségeket, minden partnernél nyilván kell tartani a már fix áron lekötött mennyiségeket, így kirajzolódik a mozgásterünk. Folyamatos árazással dolgozunk, ami termelőknek kétszeres haszon. Amennyiben tőlünk vásárol inputanyagot, már idejekorán láthatóvá válik a várható megtérülés is, illetve az átadott piaci információk, európai szinten is versenyképes háttér birtokában megmarad a szabadsága, hogy emellett akkor és olyan áron kösse le az áruját, amikor és amennyiért akarja. Mi ehhez lehetőséget teremtünk, de mindig a termelő mondja ki a végső szót.”
Az IKR Agrár Kft. szakértője hangsúlyozza, természetesen a velük dolgozó partnereknek nem kötelező a terményt a cégen keresztül értékesíteni, ez egy olyan plusz lehetőség, ami az egyre változó világban csökkenti az üzleti kockázatokat, teendőket.
„Egész évben folyamatos az árazás és az értékesítés az üzletágon keresztül. A termelő dönthet úgy, hogy a termést máshol értékesíti, és abból finanszírozza az inputanyagokat, de kiszámíthatóbbá teheti a dolgokat azzal, hogy az őszi vetőmagbeszerzés vagy a tavaszi tápanyagpótlás idején egy vélelmezett mennyiségű termést a piacra dob, és ezzel máris rendezte annak ellenértékét. Ehhez a hátteret 2013 óta folyamatosan fejlesztjük. Az IKR Agrár Kft.-nek vannak saját leányvállalatai itthon, amelyek a klasszikus mezőgazdasági tevékenységen túl komoly terménytároló kapacitásokkal is bírnak, így országos lefedettséggel, saját raktártelepeken tudjuk fogadni a partnerek áruját. Ezek kapacitásait folyamatosan bővítjük, korszerűsítjük, karbantartjuk a tárolótereket. Az olyan országrészekben, ahol nincsenek saját telepeink, hosszú távon bérlünk komoly tárolókapacitásokat, amelyeket az évjárat és a piac függvényében, ha kell, bővíteni tudunk. Az IKR Agrár Kft.-nél emiatt nemcsak a felvásárlás, de a termények fogadása, beszállítása is megoldott a gazdálkodóktól. Az üzletág munkájának nagyját az árpa, búza, kukorica, repce, napraforgó kereskedelme teszi ki, ahol az eredmények terén szerintem elég annyit kiemelni, hogy a kezdeti 300 ezer tonnás áruforgalomról ma már eljutottunk a 600-800 ezer tonnás forgalomig.”
A feldolgozóipari kapacitás és páratlan pénzügyi stabilitás: háttér, ami elvágja a bizonytalanságokat
Egri Lajos szerint, aki a nemzetközi piacon szerzett terménykereskedelmi, illetve malomipari cégnél szerzett beszerzői tapasztalatokkal 2018-ban csatlakozott az IKR Agrár Kft. terménykereskedelmi üzletágához, ezen a ponton ki kell térnünk arra az egyedülálló feldolgozóipari háttérre is, ami az IKR Agrár Kft.-vel elérhetővé válik a termelőknek.
„A mai viszonyok között nem túlzás azt állítani, hogy a terménykereskedelemben csak azok a szereplők tudnak erősödni, akik mögött feldolgozóipari háttér is áll. Az IKR Agrár Kft. esetében ez magyar és nemzetközi vonatkozásban is igaz, hiszen cégünk a kontinens 18 országában 33 ezer munkatársat foglalkoztató tőkeerős AGROFERT cégcsoport része, amely Kelet-Közép-Európa legnagyobb agrártermelő, kereskedelmi és vegyipari cégegyüttese. Itthon a cégcsoport tulajdonában áll a finomított napraforgó étolaj gyártásában és forgalmazásában meghatározó NT Élelmiszertermelő és Kereskedelmi Kft., aminek köszönhetően teljes a rálátásunk, 100%-os a kontrollunk a napraforgó esetében a szerződéskötéstől kezdve a termény feldolgozásáig. Tervezhető a logisztika, a lehető legrövidebb az értékesítési lánc olyan felvásárlóval, ahol a páratlan pénzügyi stabilitásnak köszönhetően az ellenérték mindig megérkezik a gazda bankszámlájára. Az idei ugyan egy speciális év, de mindez a cseh és szlovák testvérvállalatokon keresztül jelenleg a malomiparban is működik. A helyi termés ott ugyanis elmaradt a várakozásoktól, így a cseh és szlovák testvércégek rajtunk keresztül vásárolják fel a gabonát a helyi malomiparnak. A cégcsoport számos nyugati piacra is folyamatosan értékesít – Ausztriába, Olaszországba például, így rajtunk keresztül adott az átfogó nyugat-európai kitekintés is a partnereknek. Plusz, ami fontos, rendelkezünk minden olyan tanúsítvánnyal (ISCC, BÜHG) és minőségbiztosítási rendszerrel (GMP+), amely nélkül nem lehetne értékesíteni a terményeket például a német piacon.”
Az AGROFERT cégcsoport jelentette háttér nemcsak a feldolgozóiparon belül ad stabilitást a magyar termelőknek. Az IKR Agrár Kft. számára ezzel a gabonabeszerzések csúcsát jelentő aratáskörnyéki időszakban is teljes a biztonság.
„A gabonabeszerzés világában nemcsak teendők, de pénzügyek terén is az aratás jelenti a csúcsidőszakot. Egy kisebb felvásárló esetében a beérkező számlák teljesítése probléma lehet, de az AGROFERT cégcsoporthoz tartozva, ugyan, az IKR Agrár Kft. lehetőségei sem végtelenek, de biztosan nem jelent problémát a vállalások teljesítése” – emeli ki Csuka János.
Terménykereskedelem az IKR Agrár Kft.-nél: 50 magyar és egy több ezer külföldi munkatárs tudása dolgozik a gazdákért
Az IKR Agrár Kft.-vel dolgozó termelők számára nem csak az anyagiak rendezettek. A cégnél a mai világban egy ma szintén kincset érő további erőforrás is bőségesen elérhető Csuka János szerint: az információ.
"Az IKR Agrár Kft. egy jól szervezett mezőgazdasági cégcsoport tagja. Magyarországon gépértékesítést végző testvércégeink vannak országos szervizhálózattal, saját műtrágya- és növényvédőszer-gyártó kapacitásokkal bírunk, míg az anyacég ugyanezt európai léptékben valósítja meg. Olyan komplex céghálóról beszélünk, amely Kelet-Közép-Európában képes formálni az agráripari viszonyokat, hatással van a hazai agráriumra is. Plusz ehhez adódik hozzá mindennek a humán oldala: csak itthon 50 munkatársunk foglalkozik a gabonabeszerzés kérdéseivel, látogatja a termelőket, gyűjti az információkat, amelyek nélkül nem lehetséges jó döntést hozni a piacon. Az információgyűjtésben az AGROFERT csoport több mint 30 ezer munkatársára is számíthatunk, így egy, a kontinensen is jelentős tudásbázishoz biztosítunk hozzáférést a partnereinknek."
Lépéselőny a legjobb árak biztosításához: saját fejlesztésű ügyviteli és monitoring szoftverek
Az integrátorcégnél nem csak a látványos fejlesztésekre fordítanak időt és energiát. Egri Lajos kiemeli, több olyan egyedi szoftverfejlesztésük van, amelyeknek köszönhetően gyorsabban, a hibák kizárása mellett dolgozhatnak 0-24 órában a termelőkért.
„A háttérfolyamatok fejlesztése a gabonakereskedelemben sem látványos terület, de kulcsfontosságú a hatékony üzletmenethez. Az IKR Agrár Kft.-nél ehhez több területen saját szoftvereket, rendszereket fejlesztettünk ki az évek során. Saját üzletviteli rendszerrel követjük le a folyamatokat, ebben helyet kapnak a szerződések, a számlák, a logisztikai dokumentáció. Valamint szintén saját fejlesztésű szoftver tartja nyilván a kiadott árakat, napi szinten minden lekötés, üzletkötői aktivitás nyilvántartásba kerül, a rendszer jelentéseket állít össze a fejleményekről, leegyszerűsíti a kapcsolattartást. Ennek köszönhetően a nagyvállalatok komolyságával, de a kisvállalkozásokat jellemző gyorsasággal tudjuk bonyolítani az üzletkötéseket a gabonapiacon. Mindez a gazdálkodók számára is nyereség.”
Jövedelmező agrárvállalkozást épít? Tegye egyszerűbbé a feladatot Európa egyik legnagyobb agráripari cégének tudásbázisára építve az IKR Agrár Kft.-n keresztül!
(x)
